Конференцию SEO Moscow, прошедшую 14 декабря и собравшую около 200 участников, проводили в этом году в два потока одним днем.   В числе докладчиков были такие известные в SEO-сообществе специалисты как Сергей Кошкин (SmartSEO), Василий Ткачев (All in Top), Константин Леонович (Sape), Александр Люстик (SEOm.info),  Дмитрий Сатин (UsabilityLab), Николай Хиврин (ALTWeb Group). 

Доклады в основном носили профессиональный характер, т.е. были адресованы от специалистов специалистам. С точки зрения заказчиков продвижения самым интересным был доклад Даниэла Херени, SEO-специалиста компании «Трилан» на тему «Индивидуальное продвижение - шаг в сторону продвижения по лидам». Речь в докладе была о том, как клиенту и оптимизаторской компаний прийти к общему знаменателю. Ведь клиента интересуют продажи, а SEOшник всегда предлагает либо трафик, либо позиции и почти никогда не говорит о повышении прибыли. 

Даниэл рассказал о таком индивидуальном методе продвижения, который основан на аналитической надстройке над SEO-услугами. Чтобы такое взаимодействие с клиентом произошло, необходима обратная связь, т.е. данные о реальных показателях эффективности сайта (количестве обращений от посетителей, количество продаж и др.). Если у SEO-компании есть перед глазами данные о реальной эффективности сайта, она может предложить соответствующую стратегию продвижения  и рассчитать ссылочные бюджеты и трудочасы сотрудников более точно. 

Одним из этапов такого индивидуального продвижения является выделение нескольких категорий запросов и определение для каждой категории эффективности. Например, отдельно будут выделены запросы, связанные с «монтажом» и отдельно – с «доставкой». далее оптимизаторы посмотрят эффективность каждой категории и перенаправят средства и силы с неэффективного направления продвижения на более эффективное. 

В качестве примеров такого успешного сотрудничества с клиентами Даниэл показал данные реальных кейсов 

Сайт с онлайн продажами

1. Достижение интеграции системы финансовой отчётности с счётчиком сайта

2. Уменьшение стоимости конверсии на 156% (результат за 2011 г.)

3. ROI по SEO в 18 раз превышает ROI по контексту

(в 2009 г. ROI по SEO и контексту были равными)

Действия:

а) Отказ от запросов, у которых низкий ROI - «игра на бирже»

б) Добавление запросов в категории с высоким ROI

– «высокий заработок в интернете»

в) Новые стратегии. Проверка околотематичных запросов

– «динамика курса швейцарского франка»

Сайт с офлайн-продажами

Действия: Внедрение «купонного маркетинга»

- Человек на сайте распечатывает купон

- Предъявляет купон в автосервисе (получает скидку 5%)

- Автосервис пересылает номера «разыгранных» купонов

- По номерам купонов находим длинные хвосты

1. Выявление активного сегмента пользователей сайта, которые приходят в автосервисы. Минимальная оценка клиентов автосалона пришедших с сайта.

2. На основе купонов выли выявлены 3 наиболее прибыльных марки.

3. Перераспределив бюджет, повисели эффективность. Уменьшили расходы на

20%, увеличив количество конверсий на 15%. 

Один из слушателей доклада задал вопрос о том, как же поступать в случаях, когда клиент отказывается предоставлять SEO-компании данные о своих оборотах и прибыли. По словам Даниэла, для успешного составления индивидуальной стратегии продвижения SEOшникам не нужны точные цифры, это могут быть условные единицы, например, баллы, которые дадут хотя бы представление о пропорциях продаж и других показателей эффективности сайта. Но если клиент не будет предоставлять никакой (даже условной) информации о продажах сайта, то не удастся определить доходность и, следовательно, ROI продвигаемых услуг. В таких случаях речи о работах по лидам и быть не может.

Подробный фотоотчет с конференции от Юрия Михалыча.  

Видео и презентации докладов будут в ближайшее время выложены на  MegaIndex.TV

Обзор подготовили Анастасия Гутникова, SEOpro.ru и Ирина Куманяева, компания Трилан.